从国际电力市场的发展过程来看，电力市场主体的发展经历了初期、发展中期和成熟期三个阶段。
根据国际经验，在电力市场初期，电力销售公司迅速增加，处于关系营销的初期阶段，大规模用户市场意识尚未形成，给关系中介带来一定的机会。
随着电力市场的发展，市场竞争越来越激烈，电力市场的发展中期，电力销售公司的报价战略和竞争价格收益强弱分化，专业化战略营销逐渐取代相关营销成为主流营销模式，用户会明智地选择能给他带来更多利润的公司。
在电力市场发展的成熟期，电力销售公司将贴近用户，深入挖掘电力用户的先进电力需求，为电力用户提供切实有效的增值服务。电力用户将明智地选择能带来更多增值利益的电力销售公司。售电营销也进入了增值服务营销的高级阶段。
